集成吊顶:行业竞争这么大,企业如何走差异化之路?

2017-08-14    已有1486 人浏览

应该承认,集成吊顶企业面对的消费者日趋成熟,消费观念也日趋理性,任何一个企业如果只是一味的靠产品来做市场,用别人都在用的那些方法去争取经销商,显然已经不能奏效,集成吊顶 企业需要在更多的方面寻求差异化,实现差异化。

一、明确的差异化创新路线:

依据清晰的市场定位,针对特定目标消费群体,在产品、概念、价值、形象、推广手段、促销方法等方面实现多方位、系统性的创新,并在创新的基础上实现品牌在细分市场上的目标聚焦,取得战略性的领先优势。

纵观如今集成吊顶行业的领跑企业,在营销手段和渠道方面都已经逐渐多样化并有明确流程可以遵循。而在产品开发方面,也多拥有各自的独创技术,譬如楚楚的影蚀艺术天花、奥华的全铝型面板、顶上的空气智能调节系统、宝仕龙的两次花纹着色阳极氧化高档艺术天花、格兰集成的UV烤漆面板等等,这些技术都使厂家拥有了可模仿但不可超越的优势。而友邦通过不断的创新和提升,推动集成吊顶更新换代,从而引导整个行业不断向前发展,友邦格局正大,眼界开阔,独领风骚,当之无愧。


二、明确的差异化产品路线:

不避讳价格,针对同质化现象,在产品中能否融入更多技术、文化差异,提供更多功能、服务等超过非品牌产品价值的额外价值,而不仅仅是在嘴上空喊口号。

同样价格的手机,多一项蓝牙或者视频功能,在赢得市场的前提下更能让价格翻番;同样的集成吊顶,如果能依据消费者个性、需求提供产品,当然也能获得更高的回报。不过,产品差异化对厂家的成本投入要求较高,这也是多数企业大喊'差异化'口号而无所作为的原因,他们不是不想,而是心有余而力不足。


三、用创新保证差异化的持久力。

随着集成吊顶的发展,顾客的需要也会随之发生变化,昨天的差异化会变成今天的一般化。另外,竞争对手也是在变化的,尤其是一些价格、广告、售后服务、包装等方面,是很容易被那些实施跟进策略的企业模仿。任何差异都不会永久保持,要想使用权本企业的差异化战略成为长效药,出路只有不断创新,用创新去适应顾客需要的变化,用创新去战胜对手的“跟进”。


当前行业依然处于“快鱼吃慢鱼“的时期,然而“快”不单单是指新品推出的速度快、开展市场活动的频繁,而更注重企业依据自身产品研发能力,不断提升产品的质量、性能以及相应的服务,从而获得更多的发展机会、更快的创利功效。


走差异化路线,不过是企业打造优势品牌、摆脱盲目竞争、提升市场地位的手段之一。何况,在当前行业总产值不过三四十亿的状况下,不是任何一位集成吊顶厂家,都可以喊“差异化”口号的。而四年的时间并不能完全成就一个行业、一个品牌,任何一个行业、一个品牌,没有数十年甚至上百年的积淀,都不可能具备成熟的市场、庞大而有效的产业链以及家喻户晓的口碑的。因而,对集成吊顶行业各厂家而言,走差异化路线会备加艰辛,走品牌之路更是任重道远。

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